首先，想要抓住客户的建站需求，就必须要先了解一下客户的性格是怎样的。只有针对客户的性格做出相应的答复，才能够便于后期建站服务。前期在跟客户进行沟通的时候，如果看到客户是比较直接了当的人，可以直接跟客户进行讲解，如果客户比较的含蓄，就需要引导客户说出自己的需求。针对这类客户，是考验销售人员口才的关键。

　　其次，根据多年的建站服务经验来看，在没有深入的了解到客户的具体需求的时候，最好不要进行报价，这一点是非常重要的。第一，我们大家都知道，不同的网站，不同的功能都是有着不同的报价的。如果在没有具体的了解到客户的需求的时候，进行评估报价，是很容易出现报价不准的现象的。报低了损失的是我们的成本，报高了则损失的是一个客户。所以，报错价总归是我们受损。这一点，大家一定要特别的注意一下。

　　最后，济南建网站公司了解到，不少的销售人员在进行挖掘客户的网站建设需求的时候，往往都会根据客户的预估价格进行报价，其实这是不对的。客户在建站方面是没有任何的经验的，就算是懂一点，也是能算专业，所以，对于一些功能的价格都是不那么清楚的。而作为专业做网站建设服务的我们来说，对于每一个功能都有比较明确的报价，所以，一定要根据我们自己的产品报价走，而不是被客户的目标价格固定住。

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